根據(jù)委托方與受托方簽訂協(xié)議的不同，可將代銷分為視同買斷方式和收取手續(xù)費(fèi)方式。
視同買斷方式
即由委托方和受托方簽訂協(xié)議，委托方按協(xié)議價(jià)格收取委托代銷商品的貨款，實(shí)際售價(jià)可由受托方自定，實(shí)際售價(jià)與協(xié)議價(jià)之間的差額歸受托方所有的銷售方式。
由于這種銷售本質(zhì)上仍是代銷，委托方將商品交付給受托方時(shí)，商品所有權(quán)上的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬并未轉(zhuǎn)移給受托方。因此，委托方在交付商品時(shí)不確認(rèn)收入，受托方也不作為購進(jìn)商品處理。受托方將商品銷售后，應(yīng)按實(shí)際售價(jià)確認(rèn)為銷售收入，并向委托方開具代銷清單。委托方收到代銷清單進(jìn)，再確認(rèn)收入。
例如：甲公司委托乙公司銷售A商品1000件，每件轉(zhuǎn)讓協(xié)議價(jià)100元，該商品成本為80元/件，增值稅稅率為17%。甲公司收到乙公司開來的代銷清單時(shí)開具增值稅專用發(fā)票，發(fā)票上注明：售價(jià)100000元，增值稅額17000元。乙公司實(shí)際銷售時(shí)按每件150元的價(jià)格出售，開具的增值稅發(fā)票上注明：150000元,增值稅額為
25500元。
（1）甲公司的賬務(wù)處理如下：
①在委托方甲公司將商品交付給受托方乙公司時(shí)
借：發(fā)出商品80000
貸：庫存商品80000
②收到受托方乙公司的代銷清單時(shí)
借：應(yīng)收賬款———乙公司117000
貸：主營業(yè)務(wù)收入100000
應(yīng)交稅費(fèi)———應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）17000
借：主營業(yè)務(wù)成本80000
貸：發(fā)出商品80000
（2）受托方乙公司的賬務(wù)處理如下：
①收到甲公司的代銷商品時(shí)
借：代理業(yè)務(wù)資產(chǎn)或受托代銷商品100000
貸：代理業(yè)務(wù)負(fù)債或受托代銷商品款100000
②實(shí)際銷售時(shí)
借：銀行存款175500
貸：主營業(yè)務(wù)收入150000
應(yīng)交稅費(fèi)———應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）25500
借：主營業(yè)務(wù)成本100000
貸：代理業(yè)務(wù)資產(chǎn)或受托代銷商品100000
借：代理業(yè)務(wù)負(fù)債或受托代銷商品款100000
貸：應(yīng)付賬款———委托企業(yè)100000
③按合同協(xié)議價(jià)將款項(xiàng)付給委托企業(yè)時(shí)
借：應(yīng)付賬款———委托企業(yè)100000
應(yīng)交稅費(fèi)———應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）17000
貸：銀行存款117000
收取手續(xù)費(fèi)方式
即根據(jù)所供銷的商品數(shù)量向委托方收取手續(xù)費(fèi)的銷售方式。對于受托方來說，收取的手續(xù)費(fèi)實(shí)際上是一般勞務(wù)收入。
因此，委托方在發(fā)出商品時(shí)通常不應(yīng)確認(rèn)收入，而應(yīng)在收到受托方開出的代銷清單時(shí)確認(rèn)銷售商品收入；而受托方應(yīng)在商品銷售后，按合同或協(xié)議約定的方法計(jì)算確定的手續(xù)費(fèi)確認(rèn)收入。
例如：甲公司委托乙公司銷售B商品1000件，以每件100元的價(jià)格出售給顧客，乙公司按售價(jià)的10%收取手續(xù)費(fèi)，該商品成本為80元/件，增值稅稅率為17%。乙公司實(shí)際銷售時(shí)，即向買方開出增值稅專用發(fā)票，發(fā)票上注明該商品的售價(jià)為100000元，增值稅額17000元。甲公司在收到乙公司交來的代銷清單時(shí)，向乙公司開具一張相同金額的增值稅發(fā)票。
（1）委托方甲公司的賬務(wù)處理如下：①發(fā)出商品時(shí)
借：發(fā)出商品80000
貸：庫存商品80000
②收到代銷清單時(shí)
借：應(yīng)收賬款117000
貸：主營業(yè)務(wù)收入100000
應(yīng)交稅費(fèi)———應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）17000
借：主營業(yè)務(wù)成本80000
貸：發(fā)出商品80000
借：銷售費(fèi)用10000
貸：應(yīng)收賬款10000
（2）受托方乙公司的賬務(wù)處理如下：
①收到商品時(shí)
借：代理業(yè)務(wù)資產(chǎn)或受托代銷商品100000
貸：代理業(yè)務(wù)負(fù)債或受托代銷商品款100000
②對外銷售時(shí)
借：銀行存款117000
貸：應(yīng)付賬款100000
應(yīng)交稅費(fèi)———應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）17000
③收到增值稅專用發(fā)票時(shí)
借：應(yīng)交稅費(fèi)———應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）17000
貸：應(yīng)付賬款17000
借：代理業(yè)務(wù)負(fù)債或受托代銷商品款100000
貸：代理業(yè)務(wù)資產(chǎn)或受托供銷商品100000
④支付貨款并計(jì)算供銷手續(xù)費(fèi)時(shí)
借：應(yīng)付賬款117000
貸：銀行存款107000
主營業(yè)務(wù)收入10000
視同買斷方式
即由委托方和受托方簽訂協(xié)議，委托方按協(xié)議價(jià)格收取委托代銷商品的貨款，實(shí)際售價(jià)可由受托方自定，實(shí)際售價(jià)與協(xié)議價(jià)之間的差額歸受托方所有的銷售方式。
由于這種銷售本質(zhì)上仍是代銷，委托方將商品交付給受托方時(shí)，商品所有權(quán)上的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬并未轉(zhuǎn)移給受托方。因此，委托方在交付商品時(shí)不確認(rèn)收入，受托方也不作為購進(jìn)商品處理。受托方將商品銷售后，應(yīng)按實(shí)際售價(jià)確認(rèn)為銷售收入，并向委托方開具代銷清單。委托方收到代銷清單進(jìn)，再確認(rèn)收入。
例如：甲公司委托乙公司銷售A商品1000件，每件轉(zhuǎn)讓協(xié)議價(jià)100元，該商品成本為80元/件，增值稅稅率為17%。甲公司收到乙公司開來的代銷清單時(shí)開具增值稅專用發(fā)票，發(fā)票上注明：售價(jià)100000元，增值稅額17000元。乙公司實(shí)際銷售時(shí)按每件150元的價(jià)格出售，開具的增值稅發(fā)票上注明：150000元,增值稅額為
25500元。
（1）甲公司的賬務(wù)處理如下：
①在委托方甲公司將商品交付給受托方乙公司時(shí)
借：發(fā)出商品80000
貸：庫存商品80000
②收到受托方乙公司的代銷清單時(shí)
借：應(yīng)收賬款———乙公司117000
貸：主營業(yè)務(wù)收入100000
應(yīng)交稅費(fèi)———應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）17000
借：主營業(yè)務(wù)成本80000
貸：發(fā)出商品80000
（2）受托方乙公司的賬務(wù)處理如下：
①收到甲公司的代銷商品時(shí)
借：代理業(yè)務(wù)資產(chǎn)或受托代銷商品100000
貸：代理業(yè)務(wù)負(fù)債或受托代銷商品款100000
②實(shí)際銷售時(shí)
借：銀行存款175500
貸：主營業(yè)務(wù)收入150000
應(yīng)交稅費(fèi)———應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）25500
借：主營業(yè)務(wù)成本100000
貸：代理業(yè)務(wù)資產(chǎn)或受托代銷商品100000
借：代理業(yè)務(wù)負(fù)債或受托代銷商品款100000
貸：應(yīng)付賬款———委托企業(yè)100000
③按合同協(xié)議價(jià)將款項(xiàng)付給委托企業(yè)時(shí)
借：應(yīng)付賬款———委托企業(yè)100000
應(yīng)交稅費(fèi)———應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）17000
貸：銀行存款117000
收取手續(xù)費(fèi)方式
即根據(jù)所供銷的商品數(shù)量向委托方收取手續(xù)費(fèi)的銷售方式。對于受托方來說，收取的手續(xù)費(fèi)實(shí)際上是一般勞務(wù)收入。
因此，委托方在發(fā)出商品時(shí)通常不應(yīng)確認(rèn)收入，而應(yīng)在收到受托方開出的代銷清單時(shí)確認(rèn)銷售商品收入；而受托方應(yīng)在商品銷售后，按合同或協(xié)議約定的方法計(jì)算確定的手續(xù)費(fèi)確認(rèn)收入。
例如：甲公司委托乙公司銷售B商品1000件，以每件100元的價(jià)格出售給顧客，乙公司按售價(jià)的10%收取手續(xù)費(fèi)，該商品成本為80元/件，增值稅稅率為17%。乙公司實(shí)際銷售時(shí)，即向買方開出增值稅專用發(fā)票，發(fā)票上注明該商品的售價(jià)為100000元，增值稅額17000元。甲公司在收到乙公司交來的代銷清單時(shí)，向乙公司開具一張相同金額的增值稅發(fā)票。
（1）委托方甲公司的賬務(wù)處理如下：①發(fā)出商品時(shí)
借：發(fā)出商品80000
貸：庫存商品80000
②收到代銷清單時(shí)
借：應(yīng)收賬款117000
貸：主營業(yè)務(wù)收入100000
應(yīng)交稅費(fèi)———應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）17000
借：主營業(yè)務(wù)成本80000
貸：發(fā)出商品80000
借：銷售費(fèi)用10000
貸：應(yīng)收賬款10000
（2）受托方乙公司的賬務(wù)處理如下：
①收到商品時(shí)
借：代理業(yè)務(wù)資產(chǎn)或受托代銷商品100000
貸：代理業(yè)務(wù)負(fù)債或受托代銷商品款100000
②對外銷售時(shí)
借：銀行存款117000
貸：應(yīng)付賬款100000
應(yīng)交稅費(fèi)———應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）17000
③收到增值稅專用發(fā)票時(shí)
借：應(yīng)交稅費(fèi)———應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）17000
貸：應(yīng)付賬款17000
借：代理業(yè)務(wù)負(fù)債或受托代銷商品款100000
貸：代理業(yè)務(wù)資產(chǎn)或受托供銷商品100000
④支付貨款并計(jì)算供銷手續(xù)費(fèi)時(shí)
借：應(yīng)付賬款117000
貸：銀行存款107000
主營業(yè)務(wù)收入10000
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